ランレート（run-rate）とは？

ランレートは、直近の短い期間、通常は1か月か四半期の数字を取り、1年分に掛け算します。1か月で200万ドル稼ぐ事業のランレートは2,400万ドルです。繰り返すものなら何にでも使えるので、企業は売上のランレートとコストのランレートを一息に口にします。この数字は事業が今日走っている水準を示し、その期間が繰り返され続ける間だけ有効です。

ランレートは予測ではなく算数です。直近の月か四半期を取り、掛け算すれば、その期間が意味する1年が出ます。使う理由は二つあります。丸1年分がまだ存在しないか、今の水準が続いた場合の姿を示したいかです。3月に開業した会社、6月に仕入先を替えた会社、9月に大型契約を取った会社は、前年の決算では自分を説明できません。その決算は、すでに変わってしまった事業のものだからです。二つ目の理由は、ランレートが今の水準を年間の言葉で表すことです。今日のままなら年間でいくらになるのか、という問いに答えるのがこれです。どちらの理由も、売上と同じくコストにも当てはまります。人員を削減した会社は翌月、より低い年間コストのランレートを口にできますが、決算上の1年はまだ古い給与総額を引きずっています。弱点は同じ算数の中にあります。掛け算はその期間の繰り返しを前提としますが、決して繰り返されない期間も多いのです。12月を12倍するおもちゃ屋は、誰も所有していない事業を描いています。大口の注文一つや静かな8月も、同じように数字を歪めます。だからランレートを口にする人はどの期間から出したかを言うべきで、読む人はそれを尋ねるべきです。

マラソンの6マイル地点で、ランナーの時計がゴール予想タイムを表示します。時計は直近数マイルのペースを取り、残り20マイルに引き伸ばしています。この数字には持つ価値があります。レースが続く間に存在する唯一のゴールタイムであり、押すべきか緩めるべきかをランナーに教えてくれます。同時にそれは、次の20マイルが直近の6マイルと同じ感覚だと仮定しています。坂と暑さと疲れた脚はそうは言わないので、時計は何度も予想を変え続けるのです。